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印刷行業營銷:市場遇冷,如何逆風破局?

2020-04-09 14:19:44


  隨著新冠疫情在全球的不停蔓延,許多地區的經濟都紛紛摁下了暫停鍵,對企業而言,經濟寒冬被拉長,活動停辦、展會延期、下游需求不穩等,許多公司年后開會的第一個話題就是今年的市場怎么做?沒錯,外部市場遇冷,諸多市場計劃被打亂,營銷只能重新策劃。

  如何逆風破局,如何借勢、造勢、謀勢?覃覃今天且從這三個方面來跟大家亂談談。

  首先是借勢,借勢的關鍵在于能建立某種聯系。

  譬如這次新冠疫情爆發之后,許多防疫物資差不多在一夜之間被搶購而空,其中不乏大家踏破鐵鞋也買不到的口罩。這一市場空缺也被很多企業看見了,例如印刷機械行業,就有不少企業開始尋購口罩機生產圖紙,并快速建立生產線,由于長時間積累的機械制造經驗,所以一個月機器基本就能測試上線,然后訂單不斷。一方面緩解了市場需求,另一方面則在特殊時期為企業贏得了更多利潤。除了口罩機的生產,此外還有部分企業更有遠見,在極短的時間內投產口罩生產線,也許產品會比設備晚兩個月出來,但一旦實現銷售,訂單則是源源不斷......這是特殊時期的借勢。

  其次是造勢。造勢有種空手套白狼的感覺,如果沒有聯系可找,那不妨試著造勢,造勢出色也能收到異曲同工之效果。

  舉個例子,記得以前有位老師說寫作的三重境界:第一重是有什么寫什么,第二重是沒什么卻寫出了什么,第三重是不僅沒什么卻寫出了什么,還總結了經驗出了思考。筆者在這里提及的造勢,應用于我們行業來說,主要是通過策劃活動(線上、線下)來達到傳播的目的,且能快速、廣泛吸引業內人目光注意的一種手段。譬如新品發布會、線上直播、媒體溝通會、主題論壇、設備演示會、領導參訪等等,這些都屬于造勢。有時候,哪怕只是一篇官微的更新,亦能吸引不少粉絲和關注度。

  最后來談談謀勢。所謂謀事在人,成事在天,講的就是這個。

  新媒體的謀勢,主要在于平臺和內容,例如現在很火的抖音段視頻和直播,大眾喜聞樂見的傳播方式,輕易可得的自我價值展現,使得越來越多的企業開始鼓勵員工全民抖音營銷。而隨著5G時代的帶來,用戶的直播體驗也會越來越好,除了主播的口才,互動的玩法與細節的高還原展示,都會直接地影響用戶的消費決策,這的確值得大家關注。

  覃覃這幾年也不止一次說過,未來三年將是短視頻的營銷陣地,如果說前兩年大家都不怎么重視,那么今年疫情爆發帶來的市場變動之后,“宅”經濟徹底刷新了大家對短視頻的認識,可能在今后的時間里,喜歡刷短視頻的你,刷著刷著就會看見你熟悉的客戶的身影或者許久未見的同學......這都應該習以為常。

  所以,選擇一個好的平臺,制定好明確的宣傳目標,做好內容的建設(譬如提供拍攝的各種條件、引導性的做出新媒體宣傳重點、打造企業明星臉等)以及五毛錢的特效制作等等,都能成為企業主可以馬上著手去做的事情。

  綜上所述,覃覃也認為今年的企業市場營銷上半年主要在于新媒體,下半年則主要在線下各種活動。

  新媒體和自媒體還是有區別的,大家也不要混淆了二者。譬如@印搜傳媒 屬于新媒體,而您目前在看的@勤快的覃覃 則屬于自媒體。但新媒體絕不限于微信公眾號,這只是新媒體的平臺之一,抖音、公眾號、微博、今日頭條、UC、知乎、搜狐號、印刷搜搜等都屬于新媒體平臺。

  不論是廣告垂直投放、微信圖文宣傳,還是直播帶貨營銷,抓住機遇、擁抱變化,實現共生共贏,都是今年新媒體宣傳的方向。而隨著下半年展會及經濟恢復的預測,企業線下的活動將成為主流,當然線上依然是輔助營銷的工具。

  2020年,我們也要看到這個新的發力點,即企業主和品牌商不要再考慮旗幟廣告了,應該高度擁抱豎屏廣告,從用戶價值、內容韌性和第一印象等三個方面綜合考量廣告內容,對廣告創意制作也要提出更高的要求,調整創意方向,從而迎合當下用戶的溝通語境。

  前幾天上網課,有位老師曾說:2020年短視頻自媒體商業價值將實現全面升級,爆發更大的潛能和影響力,具有獨特個性化標簽和優質內容持續生產能力的自媒體內容創作者將是舊贏家。

  深表贊同,這里要重點注意“持續”二字,也就是說發一條或幾條有價值的內容不難,難的是你能一年365天不重復發布有價值的內容嗎?也就是說,自媒體越來越多的時候,用戶的選擇也會越來越多,唯有堅持內容原創與價值創新的主體才會生存下來。

   玉田縣正和印刷包裝機械有限公司歡迎您的光臨?。?!


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